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Responsable comercial y de desarrollo de mercado

  • Posición: Profesionales
  • Departamento: Servicios Generales
  • Ubicación: Arrasate (España)
  • Tipo de Contrato: Indefinido
  • Jornada laboral: Jornada completa
  • Sector: Internet y tecnología
  • Vacantes: 1
  • Disciplina: Ventas
  • Modalidad de trabajo: Híbrida

IKERLAN

Ikerlan formamos parte de la corporación Mondragon, la cooperativa más grande del mundo. Somos un centro tecnológico líder en la transferencia de conocimiento y en la aportación de valor competitivo a las empresas. Buscamos la excelencia en la I+D+i, a través del aprendizaje diario y la adaptación a las necesidades de nuestros clientes y la cercanía a la realidad empresarial.

Descripción de la oferta

Misión del puesto:

Colaborar en el liderazgo del Plan Comercial de IKERLAN y asegurar la consecución de los objetivos comerciales anuales de transferencia a empresa de IKERLAN, así como la puesta en valor de los activos tecnológicos generados por IKERLAN y la potenciación de START-UPs.

Funciones principales

  1. Planificación y gestión: apoyo en la definición y diseño del Plan Comercial anual.
  2. Plan Comercial: Liderar el desarrollo del Plan Comercial anual y el desarrollo de mercado.
  3. Negociación de acuerdos con clientes y administraciones.
  4. Identificación de activos tecnológicos generados por IKERLAN y puesta en valor en el mercado o mediante la potenciación de nuevas START-UPs.
  5. Programas públicos: Seguimiento y conocimiento detallado de programas públicos
  6. Formación: Asesoramiento y formación de Jefes de Proyecto en labores comerciales y de generación/Venta de activos tecnológicos.
  7. Interlocución y liderazgo.

¿Qué ofrecemos?

  • Salario acorde a la responsabilidad del puesto.
  • Contrato indefinido con posibilidades de consolidación en un proyecto cooperativo.
  • Integrarse en un equipo profesional, dinámico y con grandes retos.
  • Beneficios sociales:
    • Bono Comedor.
    • Flexibilidad de horarios.
    • Teletrabajo: 2 días a la semana.
    • Posibilidad de trabajar 1 día a la semana desde sede de Matiko (Bilbao) o Galarreta (Donostialdea).

Requisitos

Requisitos mínimos:

  • Licenciatura - Máster ADE / Ingeniería Superior o toda titulación de nivel equivalente y que sea relevante para el puesto.
  • Se requiere 10 años de experiencia en actividades comerciales y gestión de clientes o en promoción de nuevas empresas.
  • Inglés Upper Intermediate (B2) / Euskara Superior (C1).

¿Qué se valora para este puesto?

  • Experiencia y conocimiento en captación/diversificación y fidelización de clientes del mercado local (CAPV), estatal (España) e internacional (Europa).
  • Experiencia y conocimiento en gestión de clientes (Acuerdos, negociación...).
  • Experiencia y conocimiento en la definición, diseño y desarrollo del Planes Comerciales y desarrollo de mercado.
  • Experiencia y conocimiento de programas públicos de apoyo a la transferencia.
  • Experiencia y conocimiento en la exploración/potenciación de nuevos modelos de negocio, generación START-Ups, etc.
  • Capacidad de interlocución, negociación y formalización de acuerdos y colaboraciones (escucha y empatía).
  • Capacidad de gestión e innovación de procesos comerciales (preventa, oferta, venta, cierre...).
  • Visión estratégica del mercado y los clientes.
  • Posición: Profesionales
  • Departamento: Servicios Generales
  • Ubicación: Arrasate (España)
  • Tipo de Contrato: Indefinido
  • Jornada laboral: Jornada completa
  • Sector: Internet y tecnología
  • Vacantes: 1
  • Disciplina: Ventas
  • Modalidad de trabajo: Híbrida
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